stratégie d'entreprise

Quels sont les outils nécessaires pour déterminer votre stratégie d'entreprise ?

Temps de lecture : environ 7 min

Les entreprises les plus prospères ont une idée très claire de leur situation actuelle et de leur avenir, ainsi que de la stratégie qui va leur permettre de passer de l’un à l’autre. En vérité, une stratégie d'entreprise efficace est ce qui distingue les entreprises viables et à forte croissance des autres, c’est pourquoi il est si important de définir clairement la vôtre.

Il est indispensable de formuler votre stratégie d'entreprise, de la documenter et de la communiquer à l’ensemble de votre équipe pour rassembler vos collaborateurs et définir clairement votre plan de croissance. Votre stratégie d'entreprise doit étayer votre énoncé de vision et de mission : c’est le « comment » de vos questions fondamentales, tandis que les énoncés de vision et de mission sont votre « quoi » et votre « pourquoi ».

Nous allons vous présenter les outils à utiliser pour déterminer la stratégie de votre entreprise, afin que vous puissiez avoir la garantie d’avoir mis en place le meilleur plan de développement, quelle que soit l’évolution du marché.

Comment choisir la bonne stratégie d'entreprise ?

Choisir la bonne stratégie, c’est un peu comme choisir la bonne maison : personne d’autre ne peut le faire pour vous, car vous seul savez ce dont vous avez besoin. Pour autant, nous pouvons vous donner quelques conseils pour guider votre choix. Voici ce que vous devez prendre en compte :

  1. La concurrence : votre concurrence vous fournira des informations inestimables sur le marché. Qu’est-ce que vos concurrents accomplissent avec succès et comment tirer parti de leurs faiblesses ? Comment comptez-vous vous différencier ? À quoi ressemble le marché et comment envisagez-vous de faire face à la concurrence ? Votre stratégie doit définir clairement ce qui vous distingue.
     
  2. Tenez compte de vos objectifs à long terme : une bonne stratégie se projette dix ans dans l’avenir et planifie le lancement de produits stratégiques en fonction de cette vision. Elle définit qui sont vos clients aujourd’hui et qui vous souhaitez atteindre, et comprend vos plans pour pénétrer de nouveaux marchés.
     
  3. Analyser les opportunités : un examen minutieux des opportunités actuelles et futures vous permet d’être plus résilient sur le marché. Comment les besoins de vos clients pourraient-ils évoluer ? Quelles opportunités découlent de ces changements ? Posez des questions, rassemblez des données et planifiez vos états futurs.
     
  4. Innovation : pour définir la stratégie de votre entreprise, il est essentiel d’être honnête avec vous-même quant au degré d’innovation de vos produits. S’ils ne se différencient pas réellement de la concurrence, il n’y a aucune raison pour que les clients les préfèrent à ceux des autres acteurs. Vous devez évaluer votre innovation et être prêt à la défendre sur le marché.
     
  5. Facteurs de risque : si vous avez déjà évité de regarder votre relevé de compte ou de carte bancaire parce que vous ne vouliez pas savoir à quel point vos finances sont dans le rouge, cette partie sera peut-être la plus difficile dans l’élaboration de votre stratégie d'entreprise. Pourtant, les risques ne sont effrayants que si vous refusez de les affronter et de vous y préparer. Intégrez un plan d’urgence à la stratégie de votre entreprise pour avoir l’esprit tranquille et atténuer les risques.

Quel outil utilisé pour créer une stratégie d'entreprise ?

Maintenant que vous comprenez ce qui doit être inclus dans votre stratégie métier, vous pouvez commencer à utiliser des outils pour vous aider à lui donner vie. Découvrez ces différents outils et déterminez ceux qui seront les plus utiles à votre entreprise en fonction de vos besoins. Vous pouvez tous les utiliser, les mélanger ou bien n’essayer que ceux qui vous semblent les plus adaptés :

 

Brainstorming : le brainstorming est un excellent point de départ lorsque vous vous sentez dépassé. C’est aussi un excellent moyen d’alléger la charge mentale que représente l’élaboration d’une stratégie d'entreprise par vous-même et de bénéficier des points de vue précieux de collaborateurs. Il peut s’agir d’un moyen peu contraignant d’acquérir une base solide à partir de laquelle vous pourrez élaborer votre stratégie.

Analyse SWOT : une analyse SWOT examine les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces liées à votre entreprise. Il doit s’agir d’un regard objectif sur votre entreprise pour vous aider à déterminer votre position actuelle sur le marché et les opportunités et menaces qui peuvent se présenter.

Framework 7S de McKinsey : ce cadre porte un regard global sur l’ensemble de votre entreprise. Il examine sept éléments - la stratégie, la structure, les systèmes, les valeurs partagées, le style, le personnel et les compétences - pour déterminer quels éléments sont en phase et lesquels doivent être ajustés. Ce cadre se penche sur les éléments humains de votre organisation, qui sont souvent laissés de côté dans les réflexions sur la stratégie métier, mais qui sont pourtant essentiels à la réussite de votre entreprise.

Framework 7S
Exemple de framework 7S (cliquez sur l’image pour le modifier)

5 forces de Porter : cet outil est idéal pour comprendre les moindres détails de votre concurrence. Il examine le pouvoir des clients, la menace représentée par les nouveaux entrants sur le marché, la concurrence intra-sectorielle, le pouvoir de négociation des fournisseurs et la menace posée par les produits de substitution. En considérant ces cinq forces conjointement, vous pouvez déterminer l’avantage concurrentiel que vous devrez développer pour prospérer sur le marché, et vous poursuivrez l’élaboration de votre stratégie avec des informations claires.

Analyse PESTEL : prenez un peu de recul, et vous obtenez les bases de l’analyse PESTEL. Cet outil est phénoménal pour examiner les influences plus générales sur votre stratégie : facteurs politiques, économiques, sociaux, technologiques, environnementaux et juridiques. Par exemple, si votre produit repose sur le lithium, vous devrez tenir compte de facteurs tels que l’état de la logistique et la stabilité politique dans le pays de production. Rien ne reste figé bien longtemps, il est donc essentiel de connaître les facteurs qui influencent votre activité.  

VRIO : ce modèle vous aide à appréhender et à analyser vos ressources, tant humaines que matérielles. Une fois que vous aurez identifié les ressources dont vous disposez, vous saurez comment les exploiter.

Après avoir déterminé le potentiel de votre marché et utilisé des outils pour définir les risques majeurs, il est temps de rédiger une stratégie d'entreprise claire à laquelle vous pourrez toujours revenir.

Comment communiquer votre stratégie d'entreprise une fois choisie

Votre stratégie d'entreprise doit être exprimée dans un langage très humain afin de fournir à chaque membre de l’équipe un énoncé d’objectif facile à comprendre et motivant. Certaines entreprises constatent qu’elles doivent retravailler leur énoncé de vision après avoir élaboré leur stratégie d'entreprise, mais la plupart tirent leur formulation des informations qu’elles ont recueillies au cours des exercices mentionnés ci-dessus.

Pour aider vos employés à comprendre votre stratégie, pensez à la présenter sous forme de récit complet. Rédiger votre stratégie d'entreprise est un peu comme créer l’univers d’un roman fantastique : complexe, plein de dangers, mais offrant aussi de grandes opportunités. En traduisant votre stratégie en récit, vous pouvez aider les membres de votre équipe à en apprécier la pertinence et les inciter à en devenir les ambassadeurs.

Après avoir élaboré votre stratégie d'entreprise, vous devez organiser une première réunion pour l’expliquer à vos collègues et définir les étapes à suivre pour atteindre vos objectifs à long terme. Mais ce document ne doit pas prendre la poussière quelque part sur un disque dur ; votre stratégie doit plutôt être un document dynamique et visuel auquel vous vous référez souvent.

Il est judicieux de solliciter la contribution de l’ensemble de l’équipe. Des idées peuvent venir de sources inattendues, et plus vous aurez de perspectives, plus votre couverture contre le risque sera solide. Parlez souvent à vos employés pour leur faire part des progrès de votre entreprise vers vos objectifs à long terme. Il est motivant pour tout le monde de constater le chemin parcouru et de se rappeler la vision à atteindre.

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