Пять сил Портера

«Пять сил Портера» — шаблон для оценки конкурентов в Lucidspark

Конкуренция — повсеместное явление в мире бизнеса, поэтому, если вы хотите построить успешную компанию, не поленитесь досконально изучить конкурентов и разработать стратегии по выходу в лидеры. В этом вам пригодится шаблон «Пять сил Портера». Возьмите его в основу аналитического совещания с руководящим составом, а затем переходите к мозговому штурму эффективных стратегий для дальнейшего роста.

Модель «Пять сил Портера» ​—​ это особая разновидность ситуационного анализа. В ходе работы по модели вам предстоит рассмотреть пять сил Портера. О каждой из них ​—​ ниже.

• Конкуренты. Как складывается соперничество игроков на вашем рынке? В частности, сколько у вас конкурентов и как они могут повлиять на деление рынка?
• Власть поставщиков. С каким успехом поставщики могут диктовать свои условия? Насколько легко они могут поднять цены в вашем сегменте?
• Власть потребителей. В каких условиях находятся потребители, то есть могут ли они сбить цену на товар, «перебежав» к другому продавцу?
• Угроза замены. Насколько велика угроза того, что клиенты предпочтут вашему товару альтернативный вариант?
• Угроза появления новых игроков. Легко ли новому бизнесу утвердиться на вашем рынке или в конкретной нише?

Рассмотрение всех этих сил (не без помощи нашего шаблона) позволит вам лучше представить, как обстоят дела с конкуренцией и самим рынком. Информация, собранная по ходу анализа также пригодится вам в создании маркетинговых стратегий и планировании проектов, а некоторых заставит задуматься, не пора ли дать своим товарам или бизнес-модели свежее конкурентное преимущество.

Как работать с шаблоном «Пять сил Портера» в Lucidspark

Наш шаблон «Пяти сил Портера» прекрасно впишется в аналитическое совещание и поможет сплотить ресурсы всей команды. Просто откройте доступ к схеме коллегам на нашей виртуальной доске и предложите им высказаться по каждой теме.

К примеру, можно начать с обсуждения конкурентов и записать названия конкурирующих компаний, а затем сравнить их бизнес со своим. Каждый раздел можно сопроводить фактами и цифрами, например, сколько стоят товары, во сколько обходится сырье, сколько раз менялись цены за энный промежуток времени, сколько клиентов потеряли или, наоборот, приобрели, и так далее.

Чем больше информации вы соберете на общем холсте, тем более основательным будет ваш анализ и тем проще вам будет выделить из общей массы наиболее опасных конкурентов. Чтобы совещание шло легко и непринужденно, можно пользоваться смайликами, а также отмечать похожие заметки тегами, которые помогут обратить внимание на закономерности.

Заполненный шаблон будет служить ценным ресурсом для команды и после совещания, особенно если воспользоваться фреймами. Они позволяют выделить наиболее важную информацию, а из нескольких фреймов можно создать целый маршрут по холсту для других участников проекта. Шаблон «Пять сил Портера» прольет свет на факторы рынка, которые вам с коллегами не раз придется учесть при разработке стратегии компании.