Alles wat je moet weten over een elevator pitch

De term 'elevator pitch' wordt vaak gebruikt in de filmindustrie, maar kan gemakkelijk op elk vakgebied worden toegepast. In dit artikel leren we je hoe je een elevator pitch maakt en delen we tips om deze zo effectief mogelijk te maken.

Wat is een elevator pitch?

Het belangrijkste doel van een elevator pitch is om snel de aandacht van de luisteraar te trekken en een onvergetelijke indruk achter te laten. De ‘elevator pitch’ verwijst naar een beknopte en overtuigende presentatie die kan worden gegeven in de tijd die nodig is om de lift te nemen. Hij wordt vaak gebruikt bij netwerkevenementen, sollicitatiegesprekken, verkoopgesprekken, pitches voor start-ups en andere situaties waarin je snel een krachtig pleidooi moet houden voor wat je te bieden hebt.

Er wordt aangenomen dat het concept van een elevator pitch in het begin van de 20e eeuw in de Verenigde Staten is ontstaan. Naarmate in de grote steden wolkenkrabbers werden gebouwd, werden liften een standaard transportmiddel tussen verdiepingen. Zakelijke professionals, met name verkopers en ondernemers, namen vaak de lift samen met belangrijke besluitvormers of beïnvloeders in de sector, dus ze leerden om van deze gelegenheid gebruik te maken.

De elevator pitch is sindsdien een fundamenteel hulpmiddel geworden bij het zakendoen en netwerken, waarmee mensen hun waardepropositie effectief kunnen overbrengen en een gedenkwaardige indruk kunnen achterlaten bij potentiële klanten of medewerkers. Of het nu in de lift is of in een andere situatie met beperkte tijd, het leveren van een boeiende elevator pitch blijft waardevol voor professionals in verschillende sectoren.

De structuur van een geslaagde elevator pitch

Een elevator pitch moet kort en bondig zijn en duurt doorgaans tussen de 30 seconden en twee minuten. Houd er rekening mee dat de aandachtsspanne van mensen vaak kort is, dus het is essentieel om hem beknopt en interessant te houden. Hier is een algemeen overzicht van de structuur van een elevator pitch:

Introductie (5-10 seconden): Begin met een korte introductie van jezelf, inclusief je naam, je functie of wat je doet.

Waardepropositie (20-30 seconden): Vermeld duidelijk en overtuigend de kern van je boodschap. Leg uit welk probleem je oplost, wat je aanbiedt of wat je uniek maakt.

Bewijsvoering of voordelen (20-30 seconden): Geef belangrijke punten of voorbeelden die je waardepropositie ondersteunen. Overweeg specifieke prestaties, succesvolle projecten of noemenswaardige klanten.

Call to action (5-10 seconden): Eindig met een duidelijke call to action, zoals een voorstel voor een vervolggesprek, een demonstratie of wat er ook past bij de context.

Vergeet niet te vermelden hoe je doelgroep eruitziet en wat je onderscheidt van de concurrentie. 

AIDA-structuur

Je kunt ook de AIDA-structuur gebruiken:

1. Let op

De eerste stap is om de aandacht van het publiek te trekken. In een wereld vol afleidingen en boodschappen moeten marketeers opvallende en boeiende content creëren om op te vallen. Overweeg om gebruik te maken van intrigerende koppen, opvallende beelden of een uniek openingspleidooi dat de nieuwsgierigheid van het publiek wekt.

2. Interesse

Zodra je de aandacht hebt getrokken, is je volgende doel het wekken van interesse in het product, de dienst of de boodschap. Marketeers moeten relevante informatie geven en voordelen benoemen die aansluiten bij de behoeften, wensen of pijnpunten van het publiek. Het doel is om ervoor te zorgen dat het publiek meer wil weten en zich verder met de inhoud wil bezighouden.

3. Verlangen

Nadat de interesse van het publiek is gewekt, verschuift de focus naar het creëren van een verlangen naar het product of de dienst. Marketeers moeten de nadruk leggen op de unieke verkoopargumenten, troeven of voordelen van wat ze aanbieden. Deze fase is bedoeld om een emotionele reactie of een gevoel van verlangen op te roepen, waardoor het publiek het gevoel krijgt dat het product of de dienst hun verlangens kan vervullen of hun problemen kan oplossen.

4. Actie

De laatste fase van het AIDA-model is het publiek ertoe aanzetten actie te ondernemen. Dit kan een oproep tot actie zijn die het publiek aanmoedigt te kopen, zich aan te melden voor een nieuwsbrief, meer informatie aan te vragen of andere gewenste acties te ondernemen. De aanzet tot actie moet duidelijk, overtuigend en eenvoudig zijn en het publiek begeleiden bij de volgende stappen.

Wanneer gebruik je een elevator pitch?

De truc is om een elevator pitch voor te bereiden die past bij verschillende contexten en deze aan te passen op basis van het specifieke publiek en de situatie. Een goed opgestelde elevator pitch kan een krachtig hulpmiddel zijn om contacten te leggen, je carrière te bevorderen en je bedrijf effectief te promoten.

Hier zijn enkele veelvoorkomende situaties waarin een elevator pitch waardevol is:

Netwerkevenementen

Als je naar conferenties, seminars, beurzen of andere evenementen gaat waar je nieuwe mensen ontmoet, is een elevator pitch een uitstekende manier om een onvergetelijke eerste indruk te maken en gesprekken aan te knopen met potentiële klanten of medewerkers.

Sollicitatiegesprekken

Tijdens sollicitatiegesprekken kan het zijn dat je gevraagd wordt jezelf kort voor te stellen. Een elevator pitch kan je helpen om je vaardigheden, ervaring en carrièredoelen beknopt en op indrukwekkende wijze weer te geven.

Zakelijke bijeenkomsten

Bij een ontmoeting met potentiële klanten of belanghebbenden kan een goed opgestelde elevator pitch een snel overzicht geven van de producten of diensten van je bedrijf en interesse wekken voor een diepgaander gesprek.

Ondernemerspitches

Stel dat je een ondernemer bent die financiering of investering voor je start-up zoekt. In dat geval is een elevator pitch vaak de eerste stap om de aandacht van potentiële investeerders te trekken en hen te overtuigen om meer over je bedrijf te horen.

Sociale gelegenheden

Wanneer je wordt gevraagd naar wat je doet voor de kost of je interesses in informele sociale situaties, kan het houden van een beknopte en aansprekende elevator pitch je helpen je passies en prestaties te verwoorden.

Ontmoetingen in de lift

Hoewel het zelden voorkomt, bestaat het klassieke scenario van iemand die invloedrijk is ontmoeten in een lift of op een andere toevallige locatie nog steeds. Met een goed voorbereide elevator pitch kun je profiteren van toevallige ontmoetingen met besluitvormers of marktleiders.

Online platforms

Je kunt elevator pitches ook op profielen op sociale media, professionele netwerksites en persoonlijke websites gebruiken als een snelle en impactvolle manier om jezelf of je merk voor te stellen aan een breder publiek.

Voorbeelden van solide elevator pitches

Je elevator pitch moet uniek zijn, maar met deze voorbeelden kun je vast ideeën opdoen:

Tijdens een netwerkevenement

"Hallo, ik ben Sarah. Ik ben een freelance grafisch ontwerper die bedrijven helpt hun huisstijl op te poetsen met een verbluffend en effectief ontwerp. Met meer dan vijf jaar ervaring heb ik met verschillende klanten gewerkt, van kleine startups tot gevestigde bedrijven, en bied ik met trots creatieve oplossingen die resultaat opleveren. Mijn expertise omvat logo-ontwerp, branding en digitale marketingmaterialen die een blijvende indruk achterlaten. Ik bespreek graag hoe ik de identiteit van jouw merk kan versterken en je kan helpen om op te vallen in de huidige concurrerende markt. Laten we een kop koffie drinken en de mogelijkheden verkennen!"

Een ondernemerspitch

"Ik ben Alex, de oprichter van GreenTech Solutions. Onze missie is om een revolutie teweeg te brengen in de toegang tot hernieuwbare energie voor elk huishouden en bedrijf. Onze innovatieve zonnepaneeltechnologie benut 30% meer energie van de zon, waardoor het een van de meest efficiënte oplossingen op de markt is. Door de energiekosten en de CO2-voetafdruk te verlagen, creëren we een groenere toekomst voor toekomstige generaties. We hebben al partnerschappen gesloten met belangrijke leveranciers, en onze proefinstallaties zijn lovend beoordeeld vanwege hun prestaties en betrouwbaarheid. Ik deel graag meer informatie over ons bedrijfsplan en hoe je ons kunt helpen een verschil te maken."

Tijdens een sociale gelegenheid

"Hallo, ik ben Emily. Ik werk in de non-profitsector en zet me graag in voor bewustwording op het gebied van geestelijke gezondheid. Onlangs ben ik medeoprichter geworden van een community-initiatief genaamd Bluesky Minds. We doorbreken het stigma rond geestelijke gezondheid en bieden toegankelijke middelen voor mensen in nood. We organiseren workshops, steungroepen en educatieve evenementen om het welzijn te bevorderen en open gesprekken aan te moedigen. Je bent van harte welkom op al onze aankomende evenementen op het gebied van de geestelijke gezondheidszorg. Neem gerust contact met ons op!”