O que é um mapa de posicionamento de marca? Como criá-los e incorporá-los à sua estratégia de marketing.

Este guia abrangente ensinará tudo o que você precisa saber sobre mapas de posicionamento de mercado, como criá-los e como usá-los para aprimorar sua estratégia de marketing. 

O que é um mapa de posicionamento de marca?

Um mapa de posicionamento marca, ou mapa de posicionamento de mercado, é um diagrama que ilustra graficamente a posição dos seus produtos e serviços em comparação com os de seus concorrentes. É um método para comparar os produtos e serviços que sua empresa oferece aos das empresas concorrentes no mercado, concentrando-se nos fatores cruciais que afetam as decisões de compra dos clientes-alvo. Esse tipo de gráfico usa eixos verticais e horizontais para medir atributos ao longo de um escala. Depois, dependendo de onde eles se classificam de acordo com os atributos que estão sendo medidos, os produtos são posicionados ao longo do gráfico. 

Como criar um mapa de posicionamento de marca

Agora que você sabe o que é um mapa de posicionamento estratégico de marca, pode criar um facilmente seguindo as etapas abaixo. 

1. Selecione produtos para comparação: escolha seu produto ou serviço, bem como qualquer outros de seus concorrentes que seus clientes-alvo possam estar pensando em usar. 

2. Considere os principais fatores de decisão de compra: 

   Fatores de decisão de compra

   Uma característica de um produto ou serviço que influencia significativamente a decisão de compra de um cliente é chamada de fator de decisão de compra. Eles devem ser examinados minuciosamente ao comparar seus produtos com os dos concorrentes. 

   Faça uma lista de fatores de decisão de compra que se aplicam aos produtos ou serviços que você avaliará em seu mapa de posicionamento de marketing. 

3. Selecione dois fatores de decisão de compra: escolha os dois principais fatores de decisão de compra para incluir nos eixos do seu mapa de posicionamento depois de compilar uma lista de fatores de decisão de compra a serem considerados. 

4. Crie um mapa: crie os eixos vertical e horizontal do seu mapa usando os dois fatores de decisão de compra selecionados. Uma extremidade de cada eixo deve ser oposta à outra extremidade quando estas são atribuídas aos eixos. Por exemplo, o eixo do fator de decisão de compra para o sabor do seu produto pode ter "doce" em uma extremidade e "azedo" na outra. 

5. Posicione os produtos em um mapa: finalmente, organize seus produtos e serviços e os de seus concorrentes no gráfico de acordo com onde eles devem estar localizados ao longo dos eixos. Depois disso, você pode avaliar sua posição em relação à de seus concorrentes para identificar áreas de crescimento e nichos de mercado em potencial. 

 

Posicionamento de mercado em estratégia de marketing

Seus esforços de marketing podem se beneficiar muito dos mapas de posicionamento de mercado. Eles destacam as vantagens e desvantagens de seus produtos em comparação com os de seus concorrentes. Isso pode ajudar a destacar as vantagens ou áreas de melhoria de seus produtos. Os mapas de posicionamento estratégico de mercado também mostram segmentos de mercado potencialmente abertos para expansão. Se alguma área em seu mapa estiver em branco, isso significa que nenhum concorrente está fornecendo produtos ou serviços que se encaixem naquele posicionamento. Você pode usar mapas de posicionamento de mercado para ajudar a mudar sua estratégia de marketing e posicionar sua empresa para maior sucesso, levando essas observações em consideração.